大家好，我是一汽丰田销售。荣放改款之后店内客流迎来了一个小高峰。
最近两年，传统品牌确实被新能源打得没多少招架之力，这次全新一代RAV4荣放从外观到内饰都迎来了非常大的升级，让之前有些嫌弃老款的潜客，和一些甚至没考虑过的客户都觉得可以下手。今天就和大家聊聊这车。
销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？
当地算是一个二线城市，总共有7家一汽丰田4S店。我们不光和别的品牌竞争，也和兄弟店竞争。随着新款荣放到店，目前一天进店量达到15批次，周末会到20+。这样的客流自从23年之后就很少见了，颇有一种今夕是何年的感慨。
上个月试驾车到店，本月初实车才到店里，总共预售了20台左右。到店的客户至少有一半是冲着这车的。目前开始进行交付，全款提成300块左右，按揭还要看具体情况。
1月份能到的都是汽油配置（颜色比较齐全）和2.5L双擎（颜色黑白），卖得最好的双擎版本全是期货，交付要到2-3月份了。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
看荣放的客户群体比较宽泛，从20岁到60岁都有，家庭第一台车的客户略微多一些。年龄稍大一些的客户大部分都表示不放心新能源，而年轻一些的表示有补能焦虑，考虑出行和实际用车需求，买电车是为了体验，而油车则是求稳。
前不久签单的客户小何才20岁，订车的时候是开着一辆电车来的，一问才知道这车是店里送货的。
电车也在他的考虑范围内，但每年有几次长途，老家也比较偏远，最终还是决定买一台传统油车。之前看过CRV，觉得全新荣放外观、内饰都全面领先CRV，也符合他的审美。空间也足够一家人用，丰田的双擎也是加分项，试驾之后就爽快地下定了。
1月11日之前补贴6000购置税，现在是4000，还给了6年10万公里的基础保养和质保。
对比最多的是哪款车型？
对比最多的是威兰达、途观和CRV。实际情况是，客户认为新款荣放产品力比这几款要强，除了外观内饰有升级，车机也有提升，虽然还是8155芯片，至少告别祖传电视机了，最重要的是推出了2.0混动双擎，这个是竞品没有的，只是现在价格还比他们几个稍高一些。
目前1月份能到的都是汽油配置和2.5L双擎，其他就全是期货了，估计得到2-3月份，运气好能赶上提车过年。
大家都是选择哪种配置和购车方式？
卖得最好的是2.0L双擎豪华和精英，也是订单最多的配置，能占到一半。2.5L的双擎由于价格稍高，且没有置换补贴相对来说订单不多。整体上看，如果不是有特殊的用车场景，选择两驱的占了80%。
权益后指导价是169800，现在有4000补贴，采用一口价没有其他优惠。
贷款暂时还没有政策，按照银行方案贷款5年15%的利息。
买车后客户会有哪些抱怨？
目前采用和新能源一样的一口价模式，很多燃油车客户还是有点不能接受，不砍价格的话，怕后面优惠一两万，当了冤种。
还有部分客户在意提车时间，想要春节前提车，这个我们也没办法保证，有一些客户就因此流失了。
保养费用是多少？
赠送6年10万公里基础保养，一年保养一次，工时材料都包含。
销售有什么想说的？
之前的的政策是补贴6000，11号之后就退坡成4000了，短期内应该不会再有什么新的政策了，如果近期想购车的客户还是值得下手的。
另外全新荣放纯油版本是传统式机械换挡杆，而双擎则是兰花指电子换挡。
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